当你明白你已经OUT

 新闻资讯     |      2020-09-30 22:16
15年发展的秋水伊人品牌,每年年均增长率在35%以上。也像大多服装品牌遭遇的发展瓶颈一样,库存就像一个贪婪的小偷在敲诈着服装人的利润。特别是从2009年的下半年开始,竞争提速,秋水伊人的库存压力日益突显。“秋水伊人”品牌董事长姚虞坚由此赌博式的推出了自创的全退货模式——VMI供应链管理模式。其以近乎“学究式”的研究和试验,至去年3月,打出了轰动全国的爆炸式广告:“零库存、低投入、零风险,颠覆业界传统模式,100%退货初尝试”,着实让服装业界大吃了一惊,不少人质疑,“能实现吗?”,更有甚者在等着看他怎么收场?但事实告诉我们——
单店业绩平均递增率在30%以上
目前在秋水伊人推广的9个省代共700个店铺中,通过近一年的实践,整体单店业绩比去年同期增长不低于30%。其中部分地区如河南区域,业绩取得历史性突破,2011年的区域业绩比2010年递增50%以上。河南秋水南阳客户张国团,在当地开了四个秋水伊人品牌店,其中二个老店通过这个模式比去年业绩净递增65%,河南商丘客户在当地开了三个秋水品牌店,其中一个新开店去年12月和1月份每月就做了40多万业绩,当年就有100多万的利润。”
 革命性的招商模式
在现代的服装招商中,一般的加盟条件是百分之多少的退货率,没有一家企业说100%退货。如果哪个品牌提出100%退货,而业绩也是保证的,那这个品牌将成为所有加盟商招商的焦点,在秋水伊人的供应链改革的三个月后,秋水伊人的区域代理商招商均取得非常丰硕的成果,一般一次季节订货会招商都会招到原来网点数的30%以上,因为全退货低风险运作给客户带来稳定赢利的希望。
在最新一季的秋水伊人河南招商年会上,秋水伊人河南区域总代理打出:“明星宋慧乔代言秋水伊人品牌、100%全退货”的加盟条件,新客户就来了100多号人,最终签约了25家,河南从2010年的夏装只有60家店,现已有93家店,通过VMI全退货模式的宣导和所有客户赢利增长的现身说法下,2011年的夏装将增至120家,店铺数量一年内净增长了100%,河南地区的整体业绩增长预计今年可以达到70%。